İlk Yenileme Hakkını Proje Sahibi Kabul Etmek Zorunda Değildir

Bu yazı "İlk Yenileme Hakkı Ne Kadar Değerli?" yazı serisinin bir parçasıdır.

Özet

1. Karşılıklı Onay Gerekliliği: Sponsorluk anlaşmaları, her iki tarafın karşılıklı onayı ile yenilenir. Markanın sunacağı yeni teklif, proje sahibini ikna etmeli ve mevcut piyasa koşullarını yansıtmalıdır.

2. Değişen Şartlar ve Beklentiler: Sponsorluk koşulları, projenin gelişimi veya sponsorluk performansının düşük olması gibi nedenlerle değişebilir. Proje sahibi, markadan memnun kalmadığı takdirde anlaşmayı yenilemeyebilir.

Detay

İlk yenileme hakkına sahip olmak markalar için oldukça yararlı olsa da sponsorluk kararı tek taraflı alınamaz. Sponsorluğun güncellenmesi için markanın yeni teklifinin, proje sahibini ikna etmesi gerekir.

• Sponsor olunan faaliyet büyümüş, gelişmiş olabilir.

• Sponsorluk kötü uygulanmış veya verimsiz olabilir.

• Fiyatı artık çok düşük kalmış olabilir veya marka sponsorluktan faydalanmak adına bir çaba göstermemiş olabilir.

Alternatif olarak, proje sahibi, markadan bir şekilde rahatsız olabilir ve devam etmek istemeyebilir. Markalar, sponsorluğa kendi şartlarında devam etmek istiyorsa bile, sunulan teklif proje sahibinin beklentilerini karşılamayacak seviyedeyse o sponsorluk gerçekleşmeyecektir.

Anlaşmanın yenilenmemesinin proje sahipleri açısından kötü yanı, mevcut sponsoru kaybedecek olmaları ve yerini doldurmak için biraz zaman ve emek sarf edecek olmalarıdır. Bu arada, kendileri için kötü olacak bir teklifi aslında kabul etmemeleri gerekir. Doğal olarak, yeni anlaşma ile daha fazla kazanım elde edebilirler.

Örneğin, Galatasaray SK ile Turk Telekom Türk Telekom arasında 2010 yılında yıllık 10 milyon dolar (dönemin dolar kuru 1,39 TL’dir) üzerinden 10 yıllık stadyum isim sponsorluğu anlaşması imzalanmıştır. İlk yenileme hakkına sahip olan Türk Telekom, anlaşma süresinin bittiği 2020 yılında (dönemin dolar kuru 7.43 TL’dir) Galatasaray’a 1 yıllık ve 30 milyon TL değerindeki teklifini iletmiştir. Görüldüğü üzere ilk sene yapılan anlaşma 14 Milyon TL’ye denk gelirken, anlaşmanın son senesinde bu rakam 74 milyon TL’ye kadar çıkmış ve marka yeni bir anlaşma için rakamı 30 Milyon TL bandında tutmuştur. Galatasaray, diğer markalarla görüşmüş ve daha uygun bir teklifle karşılaşmadığı için teklifi kabul etmiştir.

Galatasaray’ın, biraz daha bekleme süresi ile yeni ve daha uzun vadeli bir anlaşma yapma ihtimali kuvvetli olsa da masada hazır bir teklifin olması, konu hakkında verdikleri kararı kolaylaştırmıştır. Ne de olsa eldeki bir kuş, daldaki iki kuştan iyidir. Türk Telekom ise geçmişte memnun olduğu anlaşmayı, memnun olduğu ölçüde kabul ettirmiştir. 2021 yılında, Türk Telekom anlaşmasının sonlanmasının ardından Galatasaray, NEF markası ile 5+5 yıllık ve yıllık ortalaması 72 milyon 500 bin TL’ye denk gelecek (dönemin kuruna göre yaklaşık 7.5 milyon dolar) bir anlaşma sağlamıştır. Unutmayın, eğer Türk Telekom, nef markasının vermeyi kabul ettiği tutarı karşılamak isteseydi, yine ilk yenileme hakkına sahip olduğundan teklifini iletebilir ve nef anlaşmasının önüne geçebilirdi.

Galatasaray, Temmuz 2023’te ise dönemin kuruna göre yıllık ortalaması 8 milyon dolar seviyesinden RAMS GLOBAL ile 5+5 yıllık anlaşma imzalamıştır. Eski sponsor olan nef, ilk yenileme hakkına sahip olduğu gibi aynı zamanda sponsorluktan “çıkma” maddesine de sahiptir. İlgili madde sayesinde süreç, tüm tarafların isteği doğrultusunda pürüzsüzce tamamlanmıştır. Çıkma maddesi detaylarını ilerleyen zamanlarda değineceğim.

-

Bu yazının öncesinde "İlk Yenileme Hakkı Nedir?", "İlk Yenileme Hakkı ile Sponsorluğu Uzatmak Aynı Şey Değildir!" ve "Sponsorlukta İlk Yenileme Haklarının Süresi" konularını işledim.

Bu yazının devamında son olarak "İlk Yenileme Hakkı Sözleşmelerde Nasıl Yer Almalı?" konu başlığına değineceğim.

-

Blogumuzdan ücretsiz rehberlere ve envai çeşit kaynaklara erişebilirsiniz: https://blog.anasponsor.com/blogta-yer-alan-tum-ozel-icerikler-yazilar-rehberler-infografikler/

Sponsorluğa hazırsanız başlayalım!

H. Alper Koç